Чалдини Р. Б., Психология согласия

Чалдини Р. Б., Психология согласия

Чалдини, Роберт Б. Психология согласия / Роберт Чалдини ; [пер. с англ. Э. И. Мельник]. - М.: Издательство "Э", 2017. - 394 с.

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.
В ней вы найдете:

-117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;
-7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;
-1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.